В Москве флорист получает 40 тысяч рублей в месяц. По данным статистики, в среднем флорист зарабатывает от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. Между тем хороший заработок можно найти и за пределами МКАДа, например зарплату до 80 тыс. рублей в месяц флорист может заработать в Краснодаре, Новороссийске, а также Тюмени, Мурманске и Санкт-Петербурге. The Village продолжает выяснять, сколько зарабатывают и на что тратят деньги представители разных профессий.
Сколько зарабатывает флорист
В канун праздника флорист может заработать почти столько же, сколько за весь месяц. Сколько зарабатывает флористом в России — 27507 руб. в среднем. В небольшом городе нижняя планка зарплаты начинающего флориста — от 10 000 до 20 000 рублей в месяц. Флорист должен уметь подобрать подходящие случаю сочетания растений. Средняя зарплата флориста 25–40 тысяч в месяц. Сколько зарабатывает флористом в России — 27349 руб. в среднем.
Нужно ли образование
- Количество вакансий профессии флорист в других городах страны
- Профессия «Флорист» — подробное описание и обзор
- Как стать флористом и сколько стоит обучение
- Подходящие вакансии для флориста в Москве
- Всегда в курсе
- ᐅ Сколько получает флорист? | Сколько зарабатывает флорист в Москве?
Сколько в России зарабатывает Флорист в 2024 году
Для них используют не только срезанные живые цветы, но и искусственные, и растения в кашпо и кадках, и самые разные декоративные материалы — бумагу, вату, фоамиран, сухие травы. Часто для работы в событийной флористике требуется умение соблюдать фирменный стиль и создавать декор, соответствующий брендбуку. Как правило, для флористов такая работа разовая или проектная. Они работают не в штате компании, а на подряде у агентства, которое организует событие. Интерьерная флористика. Чтобы создать уютную обстановку и расслабленное настроение, интерьеры гостиниц, кафе и магазинов декорируют композициями из цветов. Иногда это срезанные цветы, которые заменяют свежими каждый день, — например, в бутиках люксовых марок и в гостиницах высокого уровня. Иногда это букеты из сухих цветов и других природных материалов — как в модных бистро.
Но чаще всего — горшечные растения. Задача оформителя — создать такой цветочный декор, который будет выражать и подчёркивать концепцию места. В этой нише флористы обычно работают с одним клиентом подолгу: делают сезонные украшения, обновляют растения и цветы. Цветы в интерьерной флористике — часть более крупной композиции, включающей мебель, предметы декора и даже сами стены Изображение: « Дом фарфора » Свадебная флористика. В этом направлении флорист работает в команде со свадебным организатором: разрабатывает, утверждает и реализует концепцию оформления залов и столов. Но особенный фокус в свадебной флористике всегда на аксессуарах: бутоньерке жениха и букете невесты. Дизайн букетов.
Составлять букеты для праздников, важных личных событий или просто приятных жестов — это особая специализация.
Самые большие суммы получают флористы, продающие цветы ночью. Схема оплаты может быть разной. Например, процент с каждого букета или фиксированный оклад, который выплачивается по окончании каждой смены. Сколько платят за месяц в других городах Если ориентироваться на данные Яндекс Работы, то минимальный заработок в 20 000 рублей будет у флориста Екатеринбурга. До 70 тысяч рублей платят в Санкт-Петербурге, до 60 тысяч — в Рязани, до 24 тысяч — в Краснодаре. Итого, получаем, что флорист зарабатывает в среднем по 45 000 рублей за месяц. Это на 15 000 меньше зарплаты в Москве.
Владеет техниками сборки современных букетов Успешный флорист знает, что розами в слюде сейчас никого не удивишь — это уже моветон. Современный специалист знает базу, но не останавливается на ней, а ищет, модернизирует формы и процессы сборки, работает с цветовыми гаммами, обретает свой стиль. Так создаются уникальные композиции. Разбирается в колористике Первое, что замечает клиент в момент получения букета, — это цвет. Грамотный флорист прекрасно это знает и умело работает с цветовыми гаммами в зависимости от предпочтения клиента. Умеет фотографировать букет Можно собрать самый красивый букет в галактике, но если нет его хорошей фотографии в аккаунте или на сайте, никто о нём никогда не узнает и не захочет купить. Создаёт коммерчески успешные букеты Нужно чётко понимать, сколько стоят материалы, как их поставить в букете, как оптимизировать процесс сборки.
Если вы наёмный флорист и знаете, как сделать букеты в коллекциях более прибыльными, скажите об этом вашему руководителю — это повысит прибыль компании и улучшит партнёрские отношения с руководством. Умеет продавать Эффектный продуманный букет — полдела, нужно убедить в этом клиента. Рассказывайте, почему именно ваш букет он должен приобрести, почему именно эти цвета использованы, предлагайте альтернативы. Lacy Bird Academy Смотрите бесплатный онлайн тренинг "7 секретов Lacy Bird" Сколько зарабатывают флористы Пока писали эту статью, заглянули на портал hh. Перед нами лента из 835 вакансий — и это только на одном портале. Средний заработок флориста: - наёмный специалист получает в Москве 50 000 — 60 000 рублей, в регионах — 40 000 — 50 000; - флорист-фрилансер получает от 5 до 15 тысяч рублей за один монтаж проект ; - владелец бизнеса не имеет «потолка» в заработке. Как флористу зарабатывать более 100 000 рублей в месяц Внимание, задача со звёздочкой.
Без остановки почти! После этого хочется напиться, как минимум Но я держалась за работу - нашла ее случайно на авито, там вообще-то нужны были с опытом девочки, а меня взяли без. Переживете 8 марта, будет намного легче.
Статистика зарплат в России за 2024 год — «Флорист»
| «Сколько зарабатывают флористы?» — Яндекс Кью | «Получал тысячи сообщений на арабском»: сколько зарабатывает куратор иностранных студентов в медвузе. |
| Профессия флорист | А флористы-профессионалы зарабатывают от 80 000 руб. в месяц. |
| Сколько зарабатывают флористы в Москве и регионах России: размер | Сколько зарабатывают флористы. Флорист-фрилансер может заработать 3 тыс. руб. за пару часов, а может неделю быть без заказов. |
| Кто такой флорист и чем он занимается | Сколько зарабатывает флорист в России за месяц. |
| Ваши запросы похожи на автоматические. Подтвердите, что вы человек | Как флористу зарабатывать более 100 000 рублей в месяц. |
WHY NOT? Цветочный магазин в Трехпрудном переулке, Москва
- Кто такой флорист, что он делает, какие плюсы и минусы есть у профессии
- Зарплата для профессии «Флорист» в России
- Сколько зарабатывает флорист и какие цветы в моде: спросили у специалиста
- Флорист в России: статистика и рейтинг зарплат, количество вакансий и анализ рынка
- Зарплата Флориста в России за 2024 год, средняя зарплата в России | ГородРабот.ру
Профессия «Флорист» — подробное описание и обзор
Есть разные системы KPI, но чаще всего используется самая простая: оклад за выход плюс процент от продаж. Средняя зарплата по нашему городу составляет от 46 тысяч рублей, и флористы вполне могут рассчитывать на доход не ниже этой суммы. Работа флориста кажется лёгкой и абсолютно творческой только на первый взгляд. Да, здесь много творчества, красоты, веселья и общения. Но есть и смены по 12 часов при температуре, комфортной больше для цветов, чем для людей, переработки в праздники, сложные клиенты. Приходится поднимать довольно много тяжестей: коробки с поставками, вазоны с цветами и водой.
По моим наблюдениям, как таковых трендов нет. Люди смотрят глазами вживую в магазине или на сайтах, выбирают конкретную студию или букет в зависимости от финансовых возможностей.
Примеры букетов «Подари» Мы, например, ставили эксперимент: 25 красных тюльпанов упаковали в простую однотонную бумагу и в дизайнерскую упаковку — под газету. Второй вариант разобрали очень быстро, и мы даже закрыли эту позицию. То есть очень многое зависит от подачи. Единственное, могу сказать, что плохо берут желтые тюльпаны. Но это поработала Наташа Королева, которая спела песню, что они к разлуке. Мы стараемся переубеждать всех, что это к богатству, но получается плохо. В нашем случае речь идёт о небольшом магазине в маленьком городе, поэтому сравнения с Москвой неуместны.
Конкретно в праздничный день прибыль может составить от 200 до 500 тысяч рублей. Иногда 7 марта оказывается даже более ажиотажным в плане покупок и очередей, чем, непосредственно, само 8 марта. Какой процент от месячных продаж приносит этот день?
В команде с другими профессионалами повелители цветов разрабатывают ландшафтный дизайн, для растений на клумбах придумывают оптимальное сочетание с другими цветами. Участвуют в озеленении городских и приватных территорий. Поле для флористической деятельности обширное, но, как правило, представитель такой профессии выбирает одно направление и совершенствуется в нем. Когда появились первые флористы и букеты Флориста, без шуток, можно назвать представителем древнейшей профессии. Флористика была известна еще в Древнем Египте. Местные жители украшали цветочными гирляндами свои жилища и использовали цветы как декоративную деталь одежды.
А еще цветы были частью религиозных обрядов и церемоний погребения усопших. Венок из цветов был найден в гробнице фараона Тутанхамона.
Дополнительные курсы и тренинги также способствуют профессиональному росту и увеличению заработка. Тип работодателя и условия труда. Зарплата мастера зависит от того, работает ли он в частном магазине, сети, свадебном агентстве или студии. На величину дохода могут влиять также условия труда, такие как график, объем заказов и наличие бонусов. Средняя заработная плата в регионах В России профессия флориста представляет собой одну из востребованных в сфере услуг. Зарплата в крупных городах страны может значительно различаться из-за уровня спроса на услуги, конкуренции на рынке, экономической активности региона и прочего.
В крупных городах России средняя заработная плата флориста выше, чем в провинциальных городах и других населенных пунктах. Это связано с уровнем жизни, спросом на эстетические услуги и широким разнообразием предложений в сфере цветочного бизнеса. Здесь, как правило, мастера по цветам получают одну из самых высоких заработных плат в стране. Это связано с уровнем жизни в столице, большим количеством заказов и конкуренцией на рынке. Средняя заработная плата флориста в Москве составляет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц в зависимости от опыта и квалификации. В Северной столице гонорары также выше среднероссийского уровня, но могут быть немного ниже, чем в Москве. Средний доход флориста в Петербурге составляет примерно от 45 000 до 90 000 рублей в месяц. Другие регионы.
В городах среднего размера, таких как Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, зарплата ниже, но остается довольно привлекательной. В среднем флористы в этих городах получают от 40 000 до 80 000 рублей в месяц. Как уровень опыта и квалификация влияют на доход Приведем диапазоны зарплат в зависимости от уровня квалификации флориста. Новички, только что получившие профессиональное образование или начавшие карьеру в этой области без опыта, могут ожидать доход в диапазоне от 25 000 до 40 000 рублей в месяц. Обычно они начинают свою карьеру с позиции помощника флориста.
До 80 тыс. рублей: сколько может зарабатывать флорист в Краснодарском крае
Флорист работает стоя, постоянно перемещаясь между холодильником и столом, за которым собирает букеты. Не стоит забывать, что флорист может принимать заказы весь день, вести кассу, а в конце дня менять воду в вазах с цветами. На мой взгляд, работа не является физически сложной, если вы не имеете дело с большими тяжелыми композициями. Шипы от роз и холодная вода могут вызывать дискомфорт, но это не проблема, если соблюдать правила безопасности и использовать перчатки. Фото: Юлиана Грин Вкусы покупателей: классика или креатив? Вкусы покупателей меняются в зависимости от сезона, праздников и трендов. Но есть закономерности, например: на День влюблённых — композиции в форме сердца; к 8 Марта - букеты из тюльпанов и мимозы, достаточно часто покупают розу 80-100 см; на свадьбу — композиции и букеты невесты из пионов, диантуса гвоздики , ранункулюсов, орхидей; на Новый год актуальны композиции в виде мини-ёлочек или венков из хвои нобилиса, лапника со свечами и игрушками; на День матери — композиции с добавлением сладостей или шоколадных букв. Модные тенденции также влияют на выбор цветов и форм букетов.
В Росси в канун 8 Марта голландский тюльпан стоит минимум 80 рублей примерно 1,5 доллара.
Сколько зарабатывают флористы во время праздничного ажиотажа и каковы их доходы в обычные дни, а также как стать продавцом цветов? Перед 8 Марта продажи цветов вырастают как минимум в 6 раз. Для флористов праздники — это не только самый прибыльный, но и самый тяжелый период. Серафима Олина, работник одной из ведущих цветочных компаний, говорит: спрос вырастает уже в первые числа марта. Начинают поступать корпоративные заказы. Чем ближе к празднику, тем нагрузка становится больше. Как быть красивой и не разориться Секреты привлекательности «В сезон, как правило, мы работаем сутками, у нас уплотняется график в два-три раза»,- отмечает дизайнер арт-отдела флористической компании Серафима Олина.
Если за каждую смену он будет зарабатывать 3300, то в месяц получится сумма около 50 тысяч рублей. Обязательно уточняйте размер среднедневной выручки — должно быть не меньше 30 000 в день.
Обороты в 900 000 — вполне реальны в крупном городе. Коммерчески успешный салон готов вкладываться в своих специалистов, персонал, настраивать каналы продаж и вводить CRM. На курсах мы даём все нужные знания и навыки, чтобы смело устраиваться к успешным предпринимателям. За 8 дней реально отработать технику сборки и упаковки букетов и композиций.
Для сводки - флорист специалист в области флористики декорирования интерьеров с помощью цветочных композиций , создания букетов, подарочных корзин и пр. Начинающие специалисты чаще всего зарабатывают около 20 000-35 000 в зависимости от города , опытные флористы могут рассчитывать на зарплату 60 000-100 000 также в зависимости от города. Если специалист открывает собственный бизнес, его прибыль не ограничена.
Флорист: профессия, которую точно не заменит искусственный интеллект
| работа флористом | В настоящей статье рассказывается, сколько в реальности зарабатывают российские флористы, а также о некоторых нюансах указанной профессии. |
| Сколько зарабатывает флорист | Сколько зарабатывает флорист, зависит от его опыта, умений и навыков – универсалам с опытом, которые владеют разными направлениями флористики, обычно платят больше. |
| работа флористом - 30 ответов на форуме (4407612) | Между тем хороший заработок можно найти и за пределами МКАДа, например зарплату до 80 тыс. рублей в месяц флорист может заработать в Краснодаре, Новороссийске, а также Тюмени, Мурманске и Санкт-Петербурге. |
| Флорист: кто это, чем занимается, сколько зарабатывает Флорист | Сколько зарабатывает флорист, от чего зависит размер доходов специалистов во флористике, рассмотрим далее. |
| Сколько зарабатывает флорист | – А сколько может зарабатывать флорист? – От 30 тысяч рублей в месяц при графике в 15 рабочих дней. |
Кто такой флорист и чем он занимается
| Сколько зарабатывает флорист в России за месяц | Подсчитать, сколько зарабатывает флорист в Москве, можно по средним ценам на заказы. |
| Профессия флорист — требования, зарплата, обязанности | Обзор профессии флориста. Сколько получают специалисты и где учиться. |
Нужно ли образование
- Флорист: кто это такой, чем занимается и сколько зарабатывает
- Индекс тюльпана: сколько флористы зарабатывают в праздники
- Сколько в России зарабатывает Флорист в 2024 году
- Статистика зарплат в России за 2024 год — «Флорист»
- Сколько зарабатывает флорист — Прибыль
- Индекс тюльпана: сколько флористы зарабатывают в праздники
Хочу стать флористом. С чего начать и сколько нужно денег
Если специалист открывает собственный бизнес, его прибыль не ограничена. Читать далее С уважением, De Mondial.
Рассказывайте, почему именно ваш букет он должен приобрести, почему именно эти цвета использованы, предлагайте альтернативы. Lacy Bird Academy Смотрите бесплатный онлайн тренинг "7 секретов Lacy Bird" Сколько зарабатывают флористы Пока писали эту статью, заглянули на портал hh. Перед нами лента из 835 вакансий — и это только на одном портале. Средний заработок флориста: - наёмный специалист получает в Москве 50 000 — 60 000 рублей, в регионах — 40 000 — 50 000; - флорист-фрилансер получает от 5 до 15 тысяч рублей за один монтаж проект ; - владелец бизнеса не имеет «потолка» в заработке. Как флористу зарабатывать более 100 000 рублей в месяц Внимание, задача со звёздочкой. Делимся советами из реального опыта.
Больше собираешь — больше процент с продаж. Следите за трендами, узнавайте новые техники, внедряйте их в процесс работы. Не бойтесь проявить инициативу в общении с руководителем, будьте полезными. Просто приходите и пробуйте предлагать свою кандидатуру. Докажите, что от вас есть толк. Если вы флорист-фрилансер, то будьте востребованным профессионалом. Заявите о себе, чтобы вас знали и приглашали на проекты. Соцсети вам в помощь: помогут навыки развития личного бренда и ведения аккаунтов.
До 70 тысяч рублей платят в Санкт-Петербурге, до 60 тысяч — в Рязани, до 24 тысяч — в Краснодаре. Итого, получаем, что флорист зарабатывает в среднем по 45 000 рублей за месяц. Это на 15 000 меньше зарплаты в Москве. Автор статьи: Редакция сайта Авторский состав проекта. Понравилась статья? Посоветуйте её своим друзьям!
Подработки Некоторые флористы привлекаются как фрилансеры на свадебное оформление декора, но проблема с «цветочными» подработками в том, что не каждый руководитель их одобряет, кто-то воспринимает такой шаг как предательство и может даже уволить. Моя знакомая начала вязать классные мягкие игрушки и со временем стала продавать их в салоне, где работала, а позже — в детские магазины. В период коронавирусной пандемии этот хобби-центр закрылся, поэтому сейчас никаких подработок у меня нет. Если переехать в Москву или Питер, можно получать больше. Но стоит учесть, что они в профессии не первый год, учились в специальных школах, участвовали в оформлениях торжеств и крупных мероприятий. Закупаемся обычно по субботам, пользуемся приложением «Клуббери», по нему на некоторые продукты бывают скидки. С каждой покупки копятся бонусы, которые потом можно списать. Каждую неделю беру цветы домой. Выбираю то, что нравится по цвету или фактуре, — поштучно или просто охапкой.
Работаю в доставке цветов! Сколько зарабатывают курьеры Flowwow?
от 60 до 91 тыс. рублей. В канун праздника флорист может заработать почти столько же, сколько за весь месяц. Сколько зарабатывает флорист? Средняя зарплата флориста в этом году. Сколько получают флористы — зарплата Сколько зарабатывает флорист?
Профессия флорист: все, что вы хотели знать, но стеснялись спросить
На то, сколько зарабатывает флорист в России, влияет город, проходимость улицы, на которой находится салон, и навыки самого работника. Рекомендуем прочитать: Бизнес-план цветочного магазина с расчетами. Зарплаты флористов в Москве Минимальные зарплаты флористов в столице — 20 тысяч рублей. Судя по вакансиям на Яндекс Работе, максимально работодатели готовы платить по 100 тысяч рублей в месяц. Ежемесячный заработок зависит от количества отработанных смен, а также от времени суток. Самые большие суммы получают флористы, продающие цветы ночью.
Схема оплаты может быть разной.
Часто для работы в событийной флористике требуется умение соблюдать фирменный стиль и создавать декор, соответствующий брендбуку. Как правило, для флористов такая работа разовая или проектная. Они работают не в штате компании, а на подряде у агентства, которое организует событие. Интерьерная флористика. Чтобы создать уютную обстановку и расслабленное настроение, интерьеры гостиниц, кафе и магазинов декорируют композициями из цветов. Иногда это срезанные цветы, которые заменяют свежими каждый день, — например, в бутиках люксовых марок и в гостиницах высокого уровня. Иногда это букеты из сухих цветов и других природных материалов — как в модных бистро.
Но чаще всего — горшечные растения. Задача оформителя — создать такой цветочный декор, который будет выражать и подчёркивать концепцию места. В этой нише флористы обычно работают с одним клиентом подолгу: делают сезонные украшения, обновляют растения и цветы. Цветы в интерьерной флористике — часть более крупной композиции, включающей мебель, предметы декора и даже сами стены Изображение: « Дом фарфора » Свадебная флористика. В этом направлении флорист работает в команде со свадебным организатором: разрабатывает, утверждает и реализует концепцию оформления залов и столов. Но особенный фокус в свадебной флористике всегда на аксессуарах: бутоньерке жениха и букете невесты. Дизайн букетов. Составлять букеты для праздников, важных личных событий или просто приятных жестов — это особая специализация.
Флорист должен уметь подобрать подходящие случаю сочетания растений.
Делимся советами из реального опыта. Больше собираешь — больше процент с продаж.
Следите за трендами, узнавайте новые техники, внедряйте их в процесс работы. Не бойтесь проявить инициативу в общении с руководителем, будьте полезными. Просто приходите и пробуйте предлагать свою кандидатуру.
Докажите, что от вас есть толк. Если вы флорист-фрилансер, то будьте востребованным профессионалом. Заявите о себе, чтобы вас знали и приглашали на проекты.
Соцсети вам в помощь: помогут навыки развития личного бренда и ведения аккаунтов. Если вы владелец бизнеса, ставьте цели и будьте готовы трудиться на пути к ним. Вы должны глубоко понимать, с каким продуктом работаете, кому его продавать, и какие процессы с этим связаны.
Цветы — это скоропортящийся товар, поэтому владелец цветочного бизнеса должен уметь оптимизировать поставки, составы букетов, процесс работы. Изучайте аналитику, финансы, маркетинг, креатив, флористику. Делайте больше, чем от вас ожидают Учёба и постоянное профессиональное развитие красной нитью проходят через советы по повышению заработка.
Более длительное обучение с проверкой домашних заданий и персональным наставником может стоить до 200 000 рублей. У профессии флориста хорошие перспективы. Достигнув вершин мастерства, можно открыть собственный салон Учат ли на флористов в университетах Какая теоретическая база нужна флористу? Прежде всего, основы ботаники, уход за цветами, техника сборки цветов. Ведь важно, чтобы букет не разваливался, выглядел аккуратно, цветы крепко держались и композиция сохраняла товарный вид как можно дольше. Во-вторых, основы композиции и колористики. Ваше произведение флористического искусства должно выглядеть гармонично и целостно, быть выполнено в едином стиле.
В аграрных вузах есть такие дисциплины, как «Декоративное растениеводство» и «Дизайн». Общие теоретические знания по прикладной флористике могут давать и факультативно. К тому же во флористике тренды сменяются едва ли не каждый сезон. Университетская программа в соответствии с ними не корректируется. Про садово-парковое искусство эпохи Петра I послушать, конечно, интересно. Но не лучше ли сделать это в качестве вольнослушателя? С чего начать поиск курсов Как не ошибиться при выборе курсов, чтобы потом не пришлось переучиваться и снова тратить деньги?
Вот пара советов. Узнайте подробнее о программе обучения Здорово, если на курсах учат не только технике сборки букетов, но и другим аспектам профессии. Профессия флориста не ограничивается сбором красивых букетов. Специалисту важно мониторить тренды, так как сфера довольно динамичная. Также потребуются прокачанные soft skills. Чтобы составить идеальный букет, нужно побеседовать с клиентом, задать ему пару наводящих вопросов о том, для кого этот подарок и по какому случаю: small talk — ваше все. Уход за цветами — это кропотливый физический труд.
Если захотите развивать личный бренд, потребуются базовые знания в области интернет-маркетинга. Возможно, вам самим придется вести соцсети, фотографировать работы, снимать короткие видеоролики и общаться с аудиторией. Определите для себя направления Даже в такой, казалось бы, узкой области, как флористика, их довольно много. Вы можете работать в цветочном салоне, делать букеты и композиции для свадеб, юбилеев, дней рождения и по другим случаям. Совсем другое направление — работа с сухоцветами, составление интерьерных композиций для декорирования домов, ресторанов, отелей и общественных пространств. Модное сегодня направление фуд-флористика — создание съедобных букетов из конфет, фруктов или даже колбас. В такой работе особое значение приобретают композиция и техника.
Даже когда половина букета будет съедена, оставшаяся должна сохранять форму. Есть еще свадебное направление. На букетах невесты, композициях для президиума и оформлении праздничных фотозон можно хорошо заработать.
Сколько получают флористы, которые делают букеты в цветочных магазинах
Сколько зарабатывает флорист, от чего зависит размер доходов специалистов во флористике, рассмотрим далее. Рассказываем, сколько зарабатывает флорист в России и от чего зависит его доход. По данным статистики, в среднем флорист зарабатывает от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. (Вольно-Надеждинское) продавец-флорист, до 50 000 рублей за месяц.